【美股】医疗行业云计算厂商Veeva 2020财年第二季度财报分析:走出医疗,进军化妆品行业

VEEVA明显开始跨出最专注的医疗生命健康领域,开始寻求更多的增长点。在三个重点行业取得的进展:CPG,化学品和化妆品。会议上其实有分析师质疑现在调整业务中心是不是有点操之过急,但CEO说,并没有调整重心。

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专注于为生命科学医疗行业用户提供行业云解决方案的云计算供应商Veeva Systems Inc.今天宣布其截至2019年7月31日的第二财季业绩。

总体来说,业绩不错!

2020财年第二季度业绩:

  • 收入:第二季度总收入为2.669亿美元,高于一年前的2.096亿美元,同比增长27%。第二季度的订阅服务收入为2.173亿美元,高于一年前的1.696亿美元,同比增长28%。
  • 营业收入和非GAAP营业收入:第二季度营业收入为7390万美元,而去年同期为5280万美元,同比增长40%。第二季度非美国通用会计准则营业收入为1.037亿美元,而去年同期为7440万美元,同比增长39%。

业务上的亮点:

  • 商业云实现了向数字业务的转变 – Veeva Commercial Cloud的优势促进了该公司本季度的业绩表现。这包括新的多渠道CRM赢得和扩展。例如,Veeva CRM Engage有史以来最好的季度之一,自去年以来客户数增加了一倍。目前的客户也在第二季度扩大了对该产品的使用范围,包括4个前20名制药公司。
  • 核心CRM中,继续扩大在新SMB客户和其他企业扩展方面的领导地位。
  • Vault目前拥有近650个客户,截至第二季度,占总收入的50%以上。这是一个令人兴奋的里程碑。
  • 排名前20位的医疗器械公司选择Veeva Vault作为企业标准 – 客户在Veeva Vault上实现临床,质量,监管和商业标准化。他们选择Veeva的独特能力,提供一流的现代云平台,提供一流的解决方案。该部署将包括八个应用程序,并将包括用于CDMS,CTMS和培训的更新的Veeva Vault产品。

以下几点值得关注

其一,VEEVA明显开始跨出最专注的医疗生命健康领域,开始寻求更多的增长点。其首席执行官在财报电话会议中表示——

我想介绍一下我们在生命科学之外的努力。
我很高兴我们在三个重点行业取得的进展:CPG,化学品和化妆品。
自上个季度宣布新的Vault索赔产品以来,我们现在已经在三家顶级CPG公司实施了项目。
我们在化学品和化妆品方面也表现良好。
客户的成功推动了我们所有行业的业务。
本季度,我们在CPG排名前20位,化妆品排名前20位的化妆品公司和两家主要的化妆品公司中占据重要地位。

会议上其实有分析师质疑现在调整业务中心是不是有点操之过急,但CEO说,并没有调整重心。

我认为我们的很多扩展仍然可以进入生命科学领域。
我认为我们实际上在生命科学的行业云中相对较早,就像看起来令人惊讶的那样。
现在,有一些证明是可以的,看,我们的临床数据管理领域是全新的,安全领域是全新的。
但是生命科学可以做更多的事情,特别是当我们积累越来越多关于生命科学的数据时。
所以我们肯定 – 我们在生命科学之外做得很好,但我不会低估生命科学内部。

其二,CRM产品还是要挑大梁的角色。

其三,生命健康领域增速有放缓迹象,中大客户吃得差不多了,所以呈现出两点新动向,一是SMB客户成为增长的关键;二是开始开拓新领域。

商业上的优异表现是由几个因素驱动的。
首先,CRM。
我们看到我们的企业客户比预期更快地扩展到他们的地区。
因此,扩张将继续发生。
我们将继续在企业方面看到更多。
我们也看到了中小型企业的实力。
因此,这些预商业化的公司 ,正在推出他们的第一个产品。

其四,开始加入AI人工智能的东西

就Veeva而言,您将看到我们的AI应用程序,我们现在可以制作不同的应用程序,因为AI功能是我们以前无法做到的。
所以你提到Safety.Ai和Andi,这些基本上是AI应用程序,全新的AI,我们的全新应用程序。

总起来看,过去一年里,VEEVA的股价涨势很好,股价不便宜,总市值已经高达240亿美金。未来预计将会继续稳步走高。

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