B站商业化生猛:Bilibili Inc.(BILI)2019第三财季电话会议摘要

B站商业化生猛:Bilibili Inc.(BILI)2019第三财季电话会议摘要

虽然经历不少波折,但是B站商业似乎已经取得不少成效,游戏收益已经降至五成,广告收益、电商收益都在持续增长。

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B站商业化生猛:Bilibili Inc.(BILI)2019第三财季电话会议摘要插图

总体看还是亏钱的。挣得多,但花的也多了。

2019年第三季度的财务业绩

净收入总额同比增长72%至人民币18.6亿元,超出我们的指导上限5%。

但是,2019年第三季度的净亏损为人民币4.06亿元,而2018年同期为人民币2.46亿元。

第三季度,我们的非游戏收入占总收入的近50%,高于去年同期的31%。我们几乎一半的收入来自多种来源,我们对我们的商业化进展及其影响感到满意。

我们还将越来越多的在线流量转换为付费用户。月度付费用户的平均数量同比增长124%,第三季度达到790万。

营业成本为人民币15亿元,同比增长71%。收入共享成本是收入成本的重要组成部分,为人民币6.55亿元,较2018年同期增长49%。

毛利同比增长80%至人民币3.51亿元。我们也开始看到来自多元化收入来源的经营杠杆。随着我们较高利润业务(包括广告和合作游戏)的收入贡献增加,以及来自付费用户的额外收入,我们的毛利率从2019年第二季度的16.4%改善至18.9%。

总运营支出增加至人民币7.74亿元,较2018年同期增长71%。

销售及市场推广费用为人民币3.64亿元,同比增长85%。增长主要来自暑假期间与我们的应用和品牌相关的渠道和营销费用的增加。

我们还为手机游戏增加了促销费用,增加了销售和市场营销人员的人数,以及与电子商务相关的产品的实现成本较高。

日常管理费用为人民币1.63亿元,同比增长48%。该增加主要是由于与G&A人员相关的额外费用以及与通过业务收购获得的无形资产相关的摊销费用以及其他增加的G&A项目所致。

研发费用为人民币2.47亿元,同比增长69%。该增加主要是由于我们的研发人员人数增加,基于股份的薪酬成本增加以及其他原因。

主要运营数据

我们的第三季度是另一个强劲的增长季度。我们积极的用户获取策略和加大的商业化努力正在获得回报。我们获得了新的季度记录,创下了较高的MAU和付费用户记录,同时显着提高了收入和毛利率。

在第三季度,我们向平台依次添加了1,750万个MAU。这是我们有史以来的最高季度净增加量,使我们的MAU总数达到1.279亿,比去年同期增长38%。移动MAU的增长速度甚至更快,第三季度达到1.142亿,同比增长43%。

在扩大用户群的同时,我们也在保持较高的社区参与度。DAU总数在第三季度增长了40%,达到3760万,平均每天在我们的平台上花费83分钟。我们的用户忠诚度和忠诚度使他们可以长期使用并愿意为优质内容和服务付费。在第三季度,我们的平均每月付费用户比2018年同期的790万再次翻了一番以上。

每个MAU的收入为人民币14.5元,比2018年同期增长25%。这些数字表明,我们不断增长的流量货币化水平正在提高。

首次公开募股以来,我们已连续第六个季度超出收入预期,超出我们的预期上限约人民币1亿元。

第三季度总净收入为人民币18.6亿元,同比增长72%。我们认为这意味着我们正在做的事情非常正确。以我们的顶线费用为基础,我们正在意识到更多的杠杆作用,并且我们的毛利率从第一季度的13.8%到第三季度的18.9%显着提高。

我们将继续改进我们的工具和服务,以更好地支持和激发我们的内容创作者。移动内容提交工具已被我们的内容创建者广泛采用,目前约有50%的内容是通过移动设备上传的。我们认为,采用5G网络还将对视频创作和消费产生积极影响,这超出了我们的想象。

在第三季度,我们平均有110万活跃内容创建者,同比增长93%,每月上传310万个视频,同比增长83%。第三季度的前5大内容类别是生活方式,娱乐,游戏,动画和技术。

对于生活方式,我们的vlog广告活动在今年夏天取得了巨大的成功。到第三季度末,vlog的累计观看次数超过110亿。我们的交互式视频功能仍然是内容创作者在各个垂直方向上扩展其想象力的绝佳渠道,在短短4个月内就吸引了3亿多观众。

10月,我们启动了新的联合创作计划,该计划鼓励具有匹配才能的内容创作者共同合作共同制作标题。这项倡议受到了我们社区的好评,尤其是在需要更专业技能(例如音乐,舞蹈和动画)的垂直行业。

展望未来,我们旨在通过更有效的运营来进一步扩展娱乐,时尚和技术领域的内容,我们相信这将有助于吸引广大观众。

值得注意的是,随着我们智能内容分发引擎和操作能力的提高,我们很高兴看到我们的内容和内容创建者获得的牵引力比以往任何时候都快。第三季度,获得100万观看次数的新视频数量比去年同期翻了三番。在人口稠密的社区中展现才华并吸引实时粉丝的能力使Bilibili成为内容创作者的理想平台。

此外,我们将继续扩展OGV库,以补充我们不断增长的PUGV产品。我们仍是中国最大的动漫库之一,在动画领域处于领先地位。我们最近发布了数十个中国动漫项目的更新。

整个平台的平均年龄仍为21.5岁。

关于商业化

根据艾瑞咨询公司今年11月发布的最新报告,到2023年,中国的在线娱乐市场规模将达到1.1万亿元人民币。作为这一惊人增长的驱动力,Z世代将贡献整个市场的近66%,比其他任何一代都多。支付娱乐费用是中国的新规范。进一步深入研究,到2023年,ACG终端市场预计将达到620亿元人民币。作为中国领先的在线Z世代娱乐平台和ACG领域的领导者,我们已准备好利用这一市场繁荣并提高我们的地位。

首先,让我们看一下我们的游戏业务。

我们的游戏业务现在占我们收入的50%。随着我们进一步多元化和扩展我们的游戏产品,我们将继续在高质量和ACG游戏领域中扩大市场份额。第三季度,我们的手机游戏收入同比增长25%,达到人民币9.33亿元。持久的频繁订购或FGO继续引领我们的增长,我们在第二季度发布的以ACG为主题的联合运营的手游《 Arknights》带来了越来越多的收入贡献。FGO的粉丝在第三季度进一步增长。重大内容更新发布后,FGO在9月份三度在中国iOS最佳营收榜上排名第一。游戏的持久生命周期很好地展示了我们获得优质内容的能力和强大的游戏发行能力。

至于直播和增值服务,第三季度收入同比增长167%,达到人民币4.53亿元。

此外,我们精选的VTuber和与音频相关的内容仍是我们的主要行业。

可以访问其他开放的独家内容,从而极大地激励了会员加入我们的高级会员计划。高级会员资格继续带来新的订阅。到9月底,我们拥有610万有效的高级会员,同比增长129%。

对于我们的广告业务

我们看到了解决宏观环境的令人鼓舞的迹象。广告收入同比增长80%至人民币2.47亿元。我们将继续提高效果广告的效率,以更好的点击率产生积极的效果。第三季度品牌广告的前三大垂直行业是食品,饮料,游戏和电子商务,而效果广告的前三大垂直行业是游戏,教育和电子商务。

在广告业务上,B站估计还有不少纠结。

在基于效果的广告上,我们进行了3项重大改进以提高效率。一种是效果广告格式,我们正在创建新的格式以更好地展示广告。其次是改进我们的整体算法,以提高点击率。第三是更好-进一步将我们的客户群扩展到更高质量的客户,更高质量的广告客户,以提高我们的整体效率。

最后,我想谈谈我们的电子商务业务。

第三季度,我们的电子商务及其他业务增长了703%,达到人民币2.26亿元,这主要是由于付费用户在我们的电子商务平台上花费更多的原因所致。

我们很高兴地宣布,截止到10月底,我们迄今为止的电子商务GMV已达到令人激动的10亿元人民币的里程碑

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