乔布斯的锦囊妙计让这家软件公司市值高达千亿美金,谷歌即将翻两倍收购!

史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)早在1984年就给贝尼奥夫提供了第一份编程工作(写作程序集)。贝尼奥夫将他描述为有史以来最伟大的导师之一。在2000年代初的一次会议中,乔布斯提出了一些建议,改变了Salesforce的发展轨迹。

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日前,Salesforce——过去几年一直不断收购其他小软件公司的云计算SaaS巨头——被传出将被谷歌Google收购的消息。

消息来源是:加拿大皇家银行资本市场公司(RBC Capital Markets)的分析师在接受Business insider(《商业内幕》)采访时称:“鉴于 Salesforce 在软件即服务(SaaS)市场有着令人难以置信的增长力和与之相匹配的客户群,谷歌或可借此跻身云计算行业的第二名。预计谷歌将会借在此前难以打入的市场中运用其积累丰富的机器学习和人工智能技术。但对于 Salesforce 来说,收购也将是一个复杂的过程。”

目前消息真假尚未得到证实。不过,首先一个问题是,谷歌是否有动机收购Salesforce?

如果谷歌想收购Salesforce,自然是为了他的云计算业务。过去几年里,谷歌对其云计算业务的发展并不满意。

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长期以来,谷歌除了广告业务之外,其产品主要还是以2C业务为主。无论产品、营销,都缺乏2B基因。为此,谷歌还专门从其他大型企业软件公司进行挖角,以充实自己的管理团队。

2019 年底,谷歌高管向工程师和开发者提出了一个远大的目标,其在一份公开声明中表示,公司不仅希望在 2023 年之前巩固市场地位,还要在云服务上打败亚马逊 AWS 和微软 Azure 。谷歌此前流露出的意图甚至可以说是非常激进,云计算业务要做就做第一,如果不行,他可能会直接砍掉这块业务。

要想理解Salesforce的价值,可以先了解一下整个CRM软件市场。

CRM客户关系管理是世界上最大,增长最快的软件市场。每年在CRM上总花费达400亿美元,几乎所有企业都拥有一个这样的产品工具。

Salesforce是业内最受欢迎的CRM产品,拥有CRM市场的20%,《财富》 500强的83%都在使用它。该公司拥有30,000多名员工。

据报道,截至2017年,Salesforce 使用其软件的公司有15 万家 -其中包括亚马逊 (AMZN)-阿迪达斯 (ADDYY),ADP (ADP)-美国运通(AXP)以及许多其他公司。 。

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Salesforce实际上开创了我们现在在技术上理所当然的许多东西,包括销售软件即服务(=> SaaS)和在云中托管软件(=> AWS)。

Salesforce托管了许多不同的云平台,这些平台使公司可以与不同的数据进行交互并以各种能力为其客户提供服务。 

截至2020年,Salesforce拥有多个不同的云平台-服务云,营销云,健康云,应用程序云,社区云,分析云,IoT云,Chatter云,商务云,Heroku云等。

Salesforce的第一个创新不是其功能,而是其业务模型。创始人贝尼奥夫希望软件像电力一样成为一种实用工具。因此,他为Salesforce提供了简单的订阅定价,该定价根据使用情况而定。1999年,每个用户每月的费用为50美元。软件即服务(SaaS)诞生了。

在Salesforce之前,软件是复杂性和成本的代名词。Salesforce需要与众不同,公司的第一个营销口号是“没有软件”,为此,他们的电话号码变成了1-800-NO-SOFTWARE。该公司的大多数人都反对这一点-负面广告通常不是一个好主意。但是对于Salesforce来说,它奏效了

事实上,Salesforce推出了世界上首个“应用程序商店”,创造了一种全新的软件分发方法。这甚至早于苹果公司,但并非巧合!

史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)早在1984年就给贝尼奥夫提供了第一份编程工作(写作程序集)。贝尼奥夫将他描述为有史以来最伟大的导师之一。在2000年代初的一次会议中,乔布斯提出了一些建议,改变了Salesforce的发展轨迹:

“您必须建立应用程序经济体系。”

“什么是应用程序经济?”贝尼奥夫问。

“马克,你很快会弄清楚的。”

Salesforce 确实get到了!在2005年,他们启动了AppExchange,这是一个在线市场,任何人都可以使用该平台开发和分发与Salesforce连接的应用程序。

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在应用商店的名字上,贝尼奥夫最初计划将其称为“ App Store”(他甚至注册了“ appstore.com”域名),但市场研究让他选择了另外一个词。不过,这个域名并没有浪费:贝尼奥夫(Benioff)在iOS App Store推出时就将其赠予了斯蒂夫乔布斯Jobs,顺带着“ App Store”的商标。如今,这当然已经是苹果品牌的重要组成部分!

我上次见到史蒂夫·乔布斯时,他要求拍摄这张照片。我没有意识到这对我有多么重要。pic.twitter.com/FnFbzNG6BC—马克·贝尼奥夫(@Benioff)2013911

如今,Salesforce所赚的每一美元,其生态系统都会产生4美元。数以百万计的开发人员为Salesforce的平台构建应用程序,而Salesforce的开发本身就是软件工程领域利润丰厚的利基市场。IDC估计,到2022年,Salesforce将创造330万个新就业机会,以及$ 8000亿美金的新业务收入。

资本层面,Salesforce让投资者在不到10年的时间里获得1000%的回报,这并不容易。

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Salesforce的目标是到2024年达到340亿美元的收入,净利润率达到20%。假设该公司当年产生70亿美元的净利润,并且其市盈率是其他任何成熟软件公司的25倍,则其市值在五年内将达到1750亿美元。

在过去的18个月中,Salesforce一直在持续进行收购。前后花了约240亿美元,拿下了ClickSoftware,Datorama和MuleSoft等利基软件公司。其中最大的一笔收购是Tableau,该交易于今年早些时候以157亿美元的惊人价格完成。仅Tableau增添了第三季度公司总收入45亿美元的3.27亿美元收入。

在这一收购战略的推动下,Salesforce计划在2021财年实现209亿美元的收入,到2024年实现350亿美元的收入。

实际上,谷歌要想收购Salesforce,其傲娇的创始人贝尼奥夫未见得会同意!

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Salesforce联合首席执行官马克·贝尼奥夫(Marc Benioff 最近曾表示,随着合并,伙伴关系和扩张的不断增加,Salesforce称自己为 有史以来增长最快的企业软件公司。 显然,对独立成长,贝尼奥夫信心满满!

当然,目前云计算的发展,已经让谷歌和Salesforce都感受到了压力。CNBC最近报道说,Amazon Web Services(AWS)可能会在Salesforce上获得收益。实际上, 根据最近的报道,AWS的季度收入已突破90亿美元,超过了Salesforce第三季度的45亿美元销售。

在云计算领域中,来自亚马逊和微软的巨大压力,或许的确可以让让谷歌和Salesforce最终走到一起!

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